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长尾理论_长尾理论的例子及3个成立前提

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长尾理论是从统计学中一个形似恐龙长尾的分布现象而来。其基本原理是,众多小市场汇聚成的市场能量可与主流大市场相抗衡 只要产品储存和流通的渠道足够多,需求不旺或销量不佳的冷门产品或服务所共同占据的市场份额,可以和那些少数热销产品所占据的市场份额

      “长尾理论”是从统计学中一个形似“恐龙长尾”的分布现象而来。其基本原理是,众多小市场汇聚成的市场能量可与主流大市场相抗衡——只要产品储存和流通的渠道足够多,需求不旺或销量不佳的“冷门”产品或服务所共同占据的市场份额,可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。

       长尾理论的出现,是因为边际成本极度降低,使得企业能够规模性满足人们个性需求成为了一种可能。这种现象在互联网领域尤为显著,由于互联网技术的普及,“供应有限”的概念开始变得过时,互联网产品信息传递和支付交易的成本降低,消费者可以即时获取信息和商品,打破了传统的商业模式与消费模式。在传统模式下,有限的存储空间、货架空间、沟通时间等因素使得商家崇尚的“最畅销榜单”更有意义。然而,在“无限选择”的时代下,长尾变得越来越重要。长尾理论要想成立,有三个前提:第一,没有陈列成本,导致边际成本几乎降为零;第二,打破地域限制,小需求能被收集;第三,个性化能被规模化满足。
长尾理论书籍

 

       举个例子,过去小微的广告主,他的宣传需要根本就进不了广告公司的法眼,可能对广告公司来说,那点收入还不够聊两句所浪费的时间成本。但是谷歌用一种完全自动化的方式把广告销售的边际成本直接打为0,不再关注恐龙的头部,而是把长长的尾部收集起来,用关键字匹配的方式自动的发布广告,也因此成为全球最大的广告公司。再比如说亚马逊,过去线下卖书因为店内的陈列成本的原故,98%的书你这辈子都没有可能知道,但是亚马逊马销售的边际成本直接打为0,让很多冷门的书重见天日,也让很多消费者个性化的需求就会得到满足。

 

       由此看出长尾理论作为关注过去被忽视的需求,随着科技的发展,生产成本下降,沟通效率提升,让丰盈的小众产品可以打破时间和物理空间的束缚寻找到消费者。消费者的喜好不再由简单的“大众”代表,选择开始丰富化和平行化。在这个过程中,作者认为需要提供优秀的平台、扩宽商业的目标顾客视野、激励机制和过滤算法,净化无效信息,用大众参与创造理想的轻资产模式。

 

      举了一个例子来说明:就拿面粉来说,超市中的面粉都被装在只是贴着“面粉”标签的大袋子里出售。但是,直到后来偶然走进了本地的全食超市,人们才意识到自己大错特错了,店里有不下20种不同类型的面粉,既有全麦面粉和有机面粉这样的基本类型,也有紫红色和蓝色玉米粉这样的外来品种。面粉行业已经出现了一条长尾,这不仅让认识认识到我们的社会日益富足,也让消费者有条件从一个精打细算的品牌(甚至无品牌)商品购物者转变为一个小小的鉴赏家,用数千种与众不同的爱好尽情地展示自己的独特品位。人们有意地用前后矛盾的词汇来形容这些所表现出的种种新消费行为:“大众专享”、“小众细播”或是“大规模定制化”。无论用哪一个词,它们都指向同一个方向便是“更长的尾巴”。这意味着消费者在面对无限的选择时,真正想要的东西、和想要取得的渠道都出现了重大的变化,一套崭新的商业模式也跟着崛起。

 

       简而言之,长尾所涉及的冷门产品涵盖了几乎更多人的需求,当有了需求后,会有更多的人意识到这种需求,从而使冷门不再冷门。

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